Cara Beriklan dengan Email
 |
| iStockPhoto.com / mipan |
Dengan harga sepeser pun (atau bahkan kurang) per pesan yang dikirim, email adalah salah satu alat yang paling murah dan efektif untuk mempromosikan penjualan untuk bisnis. Mengapa? Terlepas dari apa yang mungkin dikatakan oleh beberapa pakar media sosial, orang MASIH memeriksa email mereka hampir setiap hari, terkadang beberapa kali per hari, meningkatkan kemungkinan sebuah pesan akan dilihat dan dibaca. Tapi Anda harus belajar bagaimana beriklan dengan email dengan benar untuk membuatnya bekerja.
Apakah Beriklan dengan Email Sama dengan Newsletter Email?
Tidak! Meskipun buletin email dapat menjadi elemen kunci dalam strategi periklanan online, buletin email tidak sama dengan email iklan. Mengapa? Karena tujuan masing-masing berbeda.
Meskipun mungkin berisi beberapa elemen iklan, buletin email dirancang untuk tetap berhubungan dengan pelanggan. Buletin juga merupakan bagian dari strategi pemasaran konten yang menarik orang dengan memberikan informasi, kiat, dan hiburan yang bermanfaat dan menarik. Selain itu, buletin yang hanya merupakan promosi penjualan yang diperluas akan segera dihentikan atau bahkan dihentikan langganannya.
Email iklan dirancang untuk melakukan satu hal: JUAL! Maksud mereka adalah untuk memberikan penawaran khusus, diskon, dan informasi produk, bersama dengan ajakan bertindak yang kuat (mis. "Klik Di Sini untuk Membeli").
Membeli atau Membangun Daftar Email
Membeli atau membuat daftar email adalah langkah pertama dalam program periklanan email apa pun.
Membeli Daftar Email
Membeli daftar alamat email adalah kemungkinan dari daftar vendor. Namun, Anda berisiko orang tidak membuka email karena mereka mungkin tidak mengenali nama pengirim yang tidak dikenal. Lebih buruk lagi, pesan dapat ditandai sebagai spam.
Daftar dibeli dengan cara yang sama seperti daftar untuk surat langsung dengan memilih berbagai faktor demografi pemasaran seperti geografi, usia prospek, hobi, atau faktor lainnya.
HATI HATI! Banyak penyedia siaran email melarang keras penggunaan daftar yang dibeli! Periksa Ketentuan Layanan mereka sebelum mengunggah daftar yang dibeli.
Membangun Daftar Email
Daftar email perusahaan adalah aset bisnis utama. Tidak seperti daftar pengikut media sosial, daftar pelanggan ini akan tetap tersedia jika jaringan sosial berubah secara dramatis atau bahkan menghilang. Membangun daftar ini harus menjadi tujuan utama dari setiap upaya penjualan dan pemasaran.
Buat daftar ini selangkah lebih maju dengan mengelompokkannya menurut minat produk, jenis prospek, geografi, atau demografi pemasaran lainnya yang relevan. Tergantung pada sistem pemasaran email yang dipilih, ini dapat dilakukan dengan menyortir berdasarkan bidang informasi ATAU daftar terpisah dapat dibuat untuk setiap jenis pelanggan.
Menyertakan hanya pelanggan dan mereka yang telah memilih atau meminta untuk menerima informasi dari Anda akan membantu Anda keluar dari zona pelanggaran CAN-SPAM Act (Federal Trade Commission).
Kata Perhatian: JANGAN email dari Microsoft Outlook atau akun email biasa. Banyak penyedia email menandai email seperti ini yang dikirim ke ratusan penerima sebagai spam dan mereka akan diblokir. Gunakan sistem siaran email seperti Kontak Konstan, Respons Vertikal, MailChimp atau AWeber.
Jadikan Mereka Ingin Berada di Daftar Email Anda
Mengapa ada orang yang mendaftar untuk menerima iklan melalui email? Jika disurvei, kemungkinan besar orang akan mengatakan bahwa mereka tidak menginginkan email penjualan lagi. Tetapi tanyakan apakah mereka menginginkan diskon atau kupon melalui email dan kemungkinan besar mereka akan menjawab ya.
Ini adalah bagian yang sangat penting dalam membangun daftar email internal. Insentif yang sesuai harus diberikan untuk mendorong orang memilih untuk menerima email iklan. Beberapa insentif yang efektif adalah:
- Kode promo untuk penawaran atau promosi khusus.
- Diskon dan kupon.
- Edisi terbatas atau pembaruan ketersediaan, bagus untuk daftar yang menjual barang-barang seperti koleksi.
- Hadiah, produk, atau layanan gratis seperti makanan penutup gratis untuk pendaftaran daftar email restoran.
- Ebook gratis, laporan, atau informasi berharga lainnya.
Tempatkan formulir pendaftaran atau tautan ke halaman berlangganan secara mencolok di setiap halaman situs web bisnis, serta di setiap siaran email. Sertakan "Jika Anda telah menerima email ini, dari seorang teman, klik di sini untuk berlangganan untuk mendapatkan penawaran Anda sendiri." tautan dalam email. Beberapa sistem email memungkinkan penerima untuk membagikan penawaran ini di media sosial sebagai opsi yang dapat membantu menyebarkan pesan Anda ke lebih banyak pelanggan potensial.
10 Ide Teratas untuk Email Iklan
Setelah daftar email disiapkan, saatnya untuk mulai memikirkan apa yang harus dimasukkan ke dalam email iklan. Berikut adalah beberapa kemungkinan:
- Kupon yang dapat dicetak dan ditukarkan di lokasi fisik.
- Diskon, gratis, dan promosi penjualan yang dapat ditukarkan secara online.
- Pengumuman produk baru.
- Produk unggulan bulan, minggu, dll.
- Spesial musiman dan tips membeli, mis. hadiah liburan, perlengkapan berkebun untuk musim semi.
- Pengumuman acara seperti grand opening, open house, atau webinar online.
- Pembaruan layanan pelanggan seperti perubahan jam operasional, nomor telepon baru.
- Harga yang akan datang meningkat dengan penawaran "Beli Sebelum Harga Naik".
- Perkenalan tenaga penjualan baru, khususnya bagi perusahaan yang memiliki tenaga penjualan luar atau regional.
- Pengumuman tentang pembaruan dan peningkatan pada situs web dan situs e-commerce.
Bagian Terpenting dari Email Iklan: Baris Subjek
Terlepas dari seberapa baik informasi dalam email, jika penerima tidak tertarik untuk membuka email dengan baris subjek, informasi tidak akan sampai.
Baris subjek yang baik seperti judul yang bagus untuk siaran pers atau berita. Itu harus memberikan insentif dan rasa ingin tahu. Salah satu sumber terbaik untuk mempelajari cara menulis baris subjek yang bagus adalah metode periklanan klasik yang diuji oleh John Caples.
Umumnya, disarankan agar baris subjek terdiri dari 50 karakter atau kurang karena banyak sistem email memotong subjek ke jumlah karakter ini. Harus mengemas insentif dan rasa ingin tahu di ruang kecil itu bisa menjadi tantangan! Konsultasikan dengan profesional copywriting untuk bantuan jika diperlukan.
Seberapa Sering dan Kapan Email Iklan Harus Dikirim?
Meskipun bervariasi menurut industri dan kampanye, mengirim email iklan lebih dari sekali seminggu bisa sangat mengganggu penerima. Rencanakan setidaknya sekali atau dua kali sebulan minimal untuk memulai. Mingguan akan ideal, terutama selama periode penjualan puncak.
Kapan benar-benar mengirim siaran akan tergantung pada pasar. Untuk B2B (business to business), disarankan pada jam kerja. Untuk penawaran B2C (business to consumer), waktu yang ideal bisa ada di mana-mana, sekali lagi tergantung pada apa yang ditawarkan dan pasar. Ini akan membutuhkan beberapa eksperimen dengan hari dan waktu yang berbeda. Melakukan pengujian A/B terpisah dapat membantu mendapatkan jadwal siaran terbaik. Layanan siaran email yang disebutkan sebelumnya menawarkan laporan kinerja pada setiap kampanye. Seiring waktu, pola rasio buka dan klik tayang akan membantu membuat penjadwalan lebih efektif.
Setelah hari dan waktu siaran optimal ditentukan, pertahankan jadwal sekonsisten mungkin. Misalnya, jika Selasa pagi pukul 10:00 di zona waktu target adalah yang terbaik, kirim siaran pada waktu itu setiap saat. Penerima akan mulai mengharapkan email dan bahkan menantikannya jika penawaran dan informasinya berharga.